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“为什么没有卖服装？”

“我对服装和时尚一知半解。”英子做生意的大前提是懂一半，她至少要对商品有一定的了解才会接触，接触了之后要对商品的种种完全了解，生产地，渠道，客户需求等等，她都要做调查，商里的产品是根据销量随时调整的。

服装她也不是完全不卖，但是防晒服、御寒服这种“功能性”的服装并不等于真正的“时尚”。

服装行业的水啊，也是很深的。

“你很聪明。”矫凤山说道，“我倒腾过一段时间的服装，主要是牛仔裤，确实服装行业有自己的行业规律，比如你身上穿的这件，应该是以纯的外套？”

所以……不是蓝不拉几的了？“是。”

“这件衣服的面料……”他从面料到版型到做工详细分析了这套衣服，“成本价是……”他给出了英子一个不能接受的成本价。

“您方才说这件外套的做工很好，多了几样比较耗时的工……”

“对啊，所以我才给了这个价格，知道一个剪线婆多少钱吗？”

“剪线婆？”

“中国甚至全球的女装产业，集中在有限的几个产地，大部分在广东，牛仔裤的产地更是集中的广东的几个镇里。”他一一列举了这些产地，“在面料、做工方面价格是完全透明的，版型更是你扒我，我扒你，虽在扒版的过程中略有改变，但改变不大，目前在我国，还没有真正的设计师之说，我一般叫他们扒版师，影响服装价格的主要因素实际是品牌。”

他开始讲述起了品牌，女装、男装、童装、鞋子等等。

“为什么在我们这里没有形成这样的市场？”

“你去过南方吗？”

“去过几次江苏。”

“伞？”在他的深入调查中，发现了英子曾经经营过一个伞类品牌，但很快放弃了。

“是的，最初的物流成本太贵且浪费，我在产地建了发货仓，为什么我们这里没能形成这样的生产基地？”

“原因嘛……是多方面的，除了体制问题之外，还有一点那就是我们这里成本太高了。”

“成本？”

“你去过南方，你知道南方的小作坊是什么样的。”

“是的。”就是一个铁皮大仓库，工人们做工，夏天的时候会有风扇之类的。

“我们这里第一要考虑的永远是取暖和保温，厂房就不可能是南方那种非常简单的薄铁皮房或者是简易厂房。其次是运输……我们省没有出海口，有出海口的城市比如大连，服装行业就做得还可以，就算有同样的政策，同样的营商环境，我们省也不适合生产这类型的产品，包括小商品。”矫老师做了一番分析，让英子长久以来的迷惑得到了解答。

“老师，这样的话我是不是就没办法有自己的优势产品创立自己的品牌了？”

“你想做自己的品牌？”

“当然。”她当然想做自己的品牌，微雨对她来说是一次失败，她汲取教训的同时，也在等待东山再起的机会。

“听过评书吗？”

“听过？”

“单田芳的评书里有句话：千招会不如一招鲜。在市场上更是如此，只要你的产品足够特别，暂时无可替代，你自己掌控着原材料或生产商，打出自己的品牌，做好品控，坚持五年以上不倒，你才可以说创立了品牌。”

一招鲜？她拥有一招鲜是什么？

“你别看我，我在商场沉浮这么多年，八十年代闯过特区，九十年代闯过独联体，玩过股票、倒腾过国库券，折腾了一辈子，好几次差点儿蹲笆篱子（监狱）我要是一招鲜，我至于回学校猫着吗？”

“那您能给我的建议是什么？”

“回去摆地摊，面对面的接触你的客户，研究你的客户，研究你的产品，磨练你的意志！最重要的一点：不要怕犯错！年轻人！永远不要怕犯错！不要怕输！不要怕赔！”

作者有话要说：英子不是重生者，她的不确定，她的探索，正是她的优势所在。感谢在2020-06-1722:21:34~2020-06-1822:26:24期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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