第24章 小校园大生意中（第1页）

努力终究有回报

办法总比困难多

除了卖香烟，张斌的另一项生意是卖游戏币。

当时艾老三在城里的二道街开了一家大型电子游戏厅，那个年代的游戏厅，对于年轻人来说，吸引力丝毫不亚于后来出现的网吧。

艾老三的游戏厅一开业，便成了学生和社会小青年的必去之处，技校的学生自然也不例外，张斌觉得在学校里销售游戏币，将会是一个很大的市场。

但游戏币这个东西，是需要在游戏厅里循环使用的，没办法拿到外面去卖。

聪明的张斌却并没有被这个问题难住，受到粮票的启，张斌决定也玩玩金融，行自己的游戏币票。

当时小城里所有游戏厅的价格都一样，一元钱能买五个游戏币，艾老三的游戏厅自然也不例外。

张斌想的是印两种游戏币票。一种十元面值的，凭票能到艾老三游戏厅兑换5o个游戏币。一种体验卡，凭票能到艾老三游戏厅免费领五个游戏币。

客户买一张十元游戏币票，就能获赠一张体验卡，这样就相当于多得了五个游戏币。

张斌找到艾老三，说明了自己的想法。起初艾老三并不看好张斌的思路，因为这样每卖出十块钱的游戏币，自己的游戏厅就少赚了一块钱。

但张斌凭着自己敏锐的生意头脑，以及对学生消费心理的准确把握，很快就说服了艾老三。

第一，学生们买了游戏币票并不能第一时间就到游戏厅来玩，相当于是自己啥都没干，就先收了一笔钱。

第二，并不是所有人来游戏厅都会一下买十块钱的游戏币，更多的人可能每次来的时候兜里只有几块钱。

但要是拿着游戏币票来玩，每次就能兑换十块钱的游戏币，兜里游戏币多了，玩起来自然就不会太珍惜，不仅能间接的加快游戏币的消耗度，同时也能提高每个人的单笔消费金额。

第三，学生们买了游戏币票，就只能在艾老三游戏厅玩。即使游戏厅人多，没有机器，但钱已经花出去了，他们肯定宁愿等着，也不会去其他游戏厅玩。

艾老三虽然不懂啥销售模式，但见张斌说的头头是道，听起来也感觉很有道理，出于对张斌的信任，艾老三最终同意了。

张斌第一时间便找了个印刷厂，印了一批精美的游戏币票。两种游戏币票上分别写明了使用方式以及游戏厅的地址和电话，便开始在学校里销售起来。

由于在张斌这买一张十块钱的游戏币票，能额外获赠五个游戏币。因此，游戏币票一经行，便受到学生们的一致好评，想去游戏厅玩的学生都提前来他这买游戏币票。

眼看着自己的游戏币票销售前景一片大好，为了能让更多人知道，从而扩大销售规模，张斌又采用了直销模式的金字塔模型进行销售。

任何人都可以展自己的下线，拉客户来张斌这里购买游戏币票，拉来的人购买一张十元面值的游戏币票，除了随票赠送的游戏币体验卡，自己还能再免费获赠一张体验卡。

这样只要你拉来的人够多，光拿游戏币体验卡就够自己玩了。

有了这个模式的刺激，很快就有更多学生都主动投入到了游戏币票的销售中。

没多久，游戏币票就销售到了小城里的各个学校。

从小学到高中，几乎每个学校里都能见到销售游戏币票的学生。短时间内，张斌便回拢了大量的资金。