第148章 新的大门（第1页）

车里充满了叹息声。

现在的许勇已经没有当初去谈合作时的那种豪情壮志了。

讲完合作的过程，得知付川即将拿下女生宿舍区的快递点后，他仅存的一点自信也烟消云散了。

“老许，知道你为什么赢不了付川吗？”

听到李俊的问题，许勇认真地思考起来。

他承认，付川的家庭条件确实比他好。

但是论智慧，论创业规划，他坚信自己不会输给付川。

可是为什么，偏偏付川能迅与五个快递站达成合作，而他不行呢？

许勇想不通，也想不明白。

他突然停顿了一下，呆呆地问道：“难道是因为我没有给那五个快递站的老板准备红包吗？”

“猜对了一半！”

李俊点点头，看着失落的许勇解释说：“跟他们谈合作，别说什么蜂巢驿站的前景、未来那些书面的东西。

你应该直接告诉他们，蜂巢驿站运营起来后能赚多少钱。

同时告诉他们，如果你接手五个快递站的业务，你能给他们多少回扣等等。”

“还有，付川送红包的做法，你也得学习一下。

刚才越快递的祥哥把事情告诉你，你以为他是出于好心吗？

他们是在等着你去送红包呢，只要你给得越多，他们之前口头答应的事立刻就能反悔。”

李俊瞥了一眼愣住的许勇，又看了看他的公文包。

“你刚进门的时候，是不是所有人都盯着你的公文包，对你笑眯眯的。

等你从包里拿出文件，是不是每个人的脸色就变了，谈合作的兴趣立刻消失了？”

许勇扫了一眼手中的黑色公文包，回忆起刚才进门时的情景和每个人看到文件后的表情，跟李俊说的一模一样。

“他们都以为你包里装着一大笔现金来谈合作，结果却是项目文件！

要是你的文件换成钞票，我可以肯定，他们会在你面前立即翻脸，转头和付川终止合作，跟你联手。”

“你和付川的区别就在于，他的原生家庭塑造了他现在的为人处世方式。

老许，你也很成熟，但是见的世面太少了，比起付川，你接触的世界太有限了。”

听着李俊的解释，许勇陷入了沉思。

这几句话像是为他打开了一扇新世界的大门，让他有了新的认识。

“老板，按你的意思，我现在就给他们送红包，而且是双倍的红包，他们会跟我们合作吗？”他后知后觉地问道。

“现在才意识到，已经晚了！”

李俊启动汽车，摇摇头说：“你现在送去，他们肯定会狮子大开口。他们要两万块红包，你能给得起吗？”

“给不起！”

“那就没问题了！”

想到越快递强哥最后的警告，许勇不禁焦急地问：“那我该怎么办，老板？现在付川已经在准备女生宿舍区的快递点，一旦他拿下了，蜂巢驿站计划岂不是彻底黄了？”

“慌什么！你搞不定的事，我难道还解决不了？”李俊转动方向盘，说：“遇事别急，要冷静下来，多角度思考。既然这些小鬼难对付，我们就直接去找他们的老大。”

“你的意思是……？”

“五个快递站的总部都在京都，现在你知道该去找谁了吧？”

许勇茅塞顿开，老板这是打算绕过这些难啃的骨头，直接去找主人家算账了！然而，李俊并没有立即赶往五家快递公司的总部，而是开车去了京大，接上了张成。

接完人后，车子飞快驶向市区。开车的李俊转向刚上车的张成问道：“老张，让你搜集的数据都弄好了吗？”

“都整理好了！”

“念一下你搜集到的数据！”