第十七章 简单的贷款（第1页）

目前在找客户的渠道上李想已经做好了两手准备，明天拿到物料之后就开始去名片，另一方面等待大球给提供贷款客户的电话资源，两边同时进行争取早日开单。

处理完这些事情现时间还早，打开电脑继续doTa天梯之路。

有了第一天上班的经验第二天李想特意晚点出门，到单位已经八点五十分了，打卡之后来到团队的办公桌，现今天这张桌子人明显多了起来，看来昨天杜宝木经理的一番话管用了。

李想坐在桌子末端的空位上和身边的同事微笑着点头算是打招呼，本想安安静静的做个美男子没想到却被主动调侃了。

一个披肩带着眼镜年龄看着有3o多岁的大姐用标准的东北嗓音说“哎呀，你们说咱们这杜保姆挺厉害的，自己长的矮挫胖的招聘来的小伙都挺精神哈，这回这几个老娘们有人嚯嚯了”

这一句话给李想整的脸通红，这大姐有点彪啊，啥都敢说。

随着大家的调笑声中，沈小冉开口道：“他梁姨，这个可是我徒弟啊，你说话说话稍微注意点，别给我徒弟吓跑喽。”

黄琦紧接着说：“梁姨，你们来嚯嚯我，我不会被吓跑。”黄琦的这句话又让大家爆笑起来。

被叫做梁姨的大姐直接回答：“你看看你吧，都被嚯嚯的满脸的疙瘩了，我们可玩够了。”

黄琦也不生气还故作女人态“哎呀，你们真是坏死了。”大家又是一阵爆笑，李想心说这帮人可真是活宝。

一看这个场面有着越演越烈的趋势，杜宝木经理站起来说道：“梁雨菲你先消停会，马上九点了，今天上午有没有要进件的给我报一下，我去约一下服务。”

王风和沈小冉都举手表示上午有客户，其他人都没有。

杜经理继续说道“行，今天上午还挺好，那李想你上午那也别去先跟着他们学习一下填表进件，其他人去想办法找件去吧，要不就像牛丽丽似的去展业，不管那种都必须定位照片。”

说完杜宝木起身去了服务办公室，看到他出去了被叫做梁姨的梁雨菲说“我今天那也不去了，大热天的我出去扯那个犊子呢，我今天就陪着老杜，看他还说我啥。”

其他人互相沟通几句就都离开了办公室，剩下几个人就一起聊天等待王风和沈小冉客户的到来。

不一会沈小冉的客户就到了，便宜师傅沈小冉开始指挥李想帮助她的客户填写表格。表格内容很简单，就是个人基本信息还有3个联系人的电话和住址。

这个人是做保单贷款，他每年缴纳保费2万多元，可以直接在公司申请3o万的金额，这大哥一听能贷3o万显得特别高兴，以至于本来听到2分3利息皱起的眉头都舒展开来。

填表之后沈小冉也没有让他离开，让他在这里等着接回访电话并告知他留下的联系人准备接回访电话，然后沈小冉拿出自己的手机给他的这个客户和他留下的联系人分别打了电话。

这个是预审电话，也就是贷款业务员先和客户以及客户亲属沟通一次，告知注意事项确保审核电话的正常接听。

过了二十分钟左右客户的电话响起，他看了看向大家展示这是一个上海的座机号码，沈小冉示意他接听。从他的回答推断对方问他的问题只有姓名、手机号码、工作单位、爱人姓名这几个问题就挂断了电话。

沈小冉和客户表示电话接的没啥问题，让他在等一会我们这里就能有审批结果，在这期间客户的爱人打来一次电话，告知客户有上海的座机电话向她询问客户的情况，客户表示没事放心就好。

在这期间沈小冉拉着李想和客户聊着点不咸不淡的话题，等待审批的结果，突然杜宝木一声批了，打断了大家的谈话。

沈小冉急忙走过去问着批款结果，杜宝木对着沈小冉高兴的说

“冉姐你得红包了，批款满额3o万，你问问客户今天签不签签多少钱，如果签我去和服务说一下。”

沈小冉非常开心表示等客户签完就红包，然后跟客户沟签约事项，包括了利息、贷款期限、每月还款额度等问题。

李想在一旁听的是暗暗咂舌，贷款3o万需要36期还清，每个月还款金额将近1。5万，自己算了一下36期下来就是53万左右，3年的利息就有23万和3o万的本金相比也快翻了一番了。

还有就是李想没想到这么简单就成功贷款3o万，只是打了几个电话而已，李想虽然没去过银行贷款但是也听说过银行贷款的繁琐程度。怪不得沈小冉说贷款公司虽然利息高但是优势也很明显。

不过该客户对于每月还款额度没有什么异议，那就没人再多说什么了。客户很快跟随杜宝木去服务那里签约放款。

开始在一旁玩手机的梁雨菲放下手机凑了过来对着沈小冉说道：“帅小伙他师傅，这客户自己的还是别人甩的件啊？”

“哈哈他梁姨，这个我自己的客户，以前做销售时候认识的。”沈小冉表情有点小得意。

“怪不得我看你这么上心，这一下1万5到手了呗，我们都和你这忙乎半天了午饭都给我们安排了得了。另外我现你收这个徒弟不错啊，咱们公司多久没批大单了，你这一收徒弟直接来个满额，你们两挺合财啊。”

“他梁姨你别说，前几天我也上了几个好客户都给拒贷了，我这刚收个徒弟就批个3o万，中午我订餐都别走啊。”沈小冉看着我笑呵呵的说

大家都对沈小冉道谢，梁雨菲却说不用谢她，她得谢谢你呢，帮她批款3o万，这顿午饭还不是应该的。

王风也凑热闹的对李想说，他的客户也马上到了，让李想帮忙填表看看能不能批款，如果批款也请他吃饭。

他们给李想说的这个琢磨，批款这东西跟他有啥关系，他也从来不觉得自己运气好，他们都干这行这么久了咋还这么信这东西呢，不够李想还是答应王风帮他填表，不是图他批款请吃饭，而是想趁机多练练手。

沈小冉这个客户签约花了一个半小时左右，期间王风的客户也来了，李想帮忙填表，这个是一个公积金贷款的客户能贷款13万左右，很快一套流程完事，但是上午并没有收到上海公司的回访电话。

王风便让他先回去吃饭，等下午给他打电话。

大家则在公司热热闹闹的吃着便宜师傅订的豪华版午餐。