第六十七章 攻关（第2页）

在北京一年多的风雨创业，他们遇到的难题不计其数，他俩通常采取的做法是，暂时解决不了，就放下，等各自想出对策，就来一次头脑风暴，达成共识再去做。

经常是杨军的拿大主意，小刃听杨军的。

认识小刃的人都说，小刃更像杨军的影子，他岂止是影子，根本就是杨军的左右臂。

一个家庭出来的，哥俩的性格差不多，意志坚定、隐忍、能屈能伸，为了达成目标，不惜穷尽一切办法。

杨军是家里长子，从小习惯于指挥和保护弟弟妹妹，小刃则对哥哥言听计从，哥哥指东，绝不打西。

他不但执行力强，而且对哥哥的话，理解力强，有时仅仅一个眼神，他就能明白一切。所以，杨军的梦想，也是小刃的梦想。

小刃每天固定站柜台，每天上午、下午由商场分小刃柜台报纸，这是上级部门要求他们必须订的报纸，《北京日报》《都经济信息报》和《北京晚报》几种，柜台顾客少时，小刃偶尔看看。

一则短报道吸引了小刃《合作共赢——搞活国企的一条可行之路》。

内容大概是：一家几十年的老国企，背负沉重的包袱，退休职工多、产品更新换代难，在与新型民营科技企业合作后，国企出场地、职工，科技企业出技术、出工程师，老国企很快产品转型，最终焕活力。

一般人看内容没什么吸引人的，小刃却看出了门道，所以杨军兄弟俩又行动了，同西四大街店铺第二轮商讨。

“你们又来啦，不是说了不行吗。没可能。”

“我们是给您带好消息来的。”杨军和小刃找到经理笑盈盈地说。

前次两个人走访了1o来家，碰了一鼻子灰，但这次他们志在必得。

小刃列出了曾走访过的几个商铺的名单，进行地毯式梳理，包括对商铺的直观感受，经理或者职工言谈话语中反应的他们经营背后现状，经理对自己这个商铺指挥上有多大灵活的权力。

最终他们得出其中3家商铺可以进一步商谈，紧接着，他们便立刻与最终达成租赁店铺的经理进行了交涉。

杨军说：“经理，您看，您现在经营得真不错，看您顾客进店购物都是有备而来。”

“对。一直很稳定。我们厂专做电料，你看我们柜台，电料是我们厂自己生产的，有些电工用品是老关系的产品。”

“我们在这里已经二三十年，有影响，他们购买小件来这里方便，基本老客户和零星客户。现在家庭装修成热门，有些外地的装修师傅也认这里。”经理对自己的商铺很是得意。

“这个店空间很大，除了这面柜台和后面玻璃橱窗零星放几样东西，其他几面空空如也，你看那边，就是一对脚扣（爬电线杆用的）。这边这么多工具撒在柜台里，空空荡荡的，太可惜了。”

“听出来了，你是在批评我，我们这已经增加了不少外地和其他合作厂的产品。”

“批评可真不是，我是想跟您合作，确实真心实意的。”

“你还是想要在我这里做移动电话？”

“是，您听我说，不会让您现有的销售收入下降，并且额外还有一笔固定收入。”

“哦，你说来我听听，怎么个增加收入？”