第81章 立体广告罩民安（第1页）

半个月后，沙河王酒厂的刘厂长如期而至，晚上吃饭的时候，党经理提出要全权代理广告，被刘厂长否决了。看在他东奔西跑的面子只给他一个电视台的业务广告联系，郭威自己也联系了一家电视台，让邓衡岳也选择一家电视台，刘厂长自己联系了两家电视台，最后电视广告分别确定在华西省电视台，华西“经济频道”，华西省有线电视台，民安电视台，民安有线电视台共五个电视频道准备同时播放。邓衡岳还是联系了民安电视台的胡兵。

看到有这么庞大的广告计划，胡兵对邓衡岳说道：“邓经理，我们广告价格没法变，回扣倒是有一点，你是不是可以考虑一下回扣的事情？毕竟我们也是合作多年的老朋友了。”

邓衡岳心里很清楚，胡兵这是在暗示自己可以通过拿回扣的方式来获取更多的利益。然而，他却不为所动。在他眼中，长城公司不仅仅是一家公司，更是他的心血和骄傲。他一直以来都把公司的利益放在位，从未想过要为了个人私利而损害公司的形象。

邓衡岳说道：“你只要在广告时间上给我优惠就行了，回扣没有必要去考虑。我们合作了这么多年，我相信你也知道我的为人。我只希望我们能够一起把这次的广告做好，让更多的人了解和喜欢沙河王酒。沙河王卖出去了，我的一切都有了。”

胡兵见邓衡岳不为所动，他知道邓衡岳是一个很有原则的人，他说道：“邓经理，你不要误会我的意思。我并不是想要贪图你的钱，现在大家都在这么作，我只是觉得这是一个很好的机会。我的感觉你就是太老实，如果不采取一些灵活的方式，而且，回扣也是行业内的惯例，你又何必这么拘泥于形式呢？”

邓衡岳听了胡兵的话，心里更加坚定了自己的想法。他说道：“胡兵，我知道你是为了我们的利益着想。但是我也希望你能够理解我的立场。我作为长城公司的经理，有责任维护公司的利益和形象。如果我接受了你的回扣，那么我就是对公司的不负责任。而且，我也不想让我们之间的合作变得不纯粹。我希望我们能够以真诚和信任为基础，共同把沙河王酒的销售做好。”

胡兵见邓衡岳如此坚决，知道自己无法劝说他改变主意。他叹了口气，说道：“邓经理，你说得对。我也不想让我们之间的合作变得不纯粹。既然你不接受回扣，那我们就按照原来的方案执行吧。希望我们以后还能有更多的合作机会。”

邓衡岳说道：“胡兵，你不用客气。我们都是为了同一个目标而努力，就是让沙河王酒能够在市场上取得更多的销售。我相信，只要我们齐心协利，一定能够让民安人都端上沙河王的酒杯。”

这次对于沙河王酒的销售邓衡岳是信心满满，沙河王酒厂也是准备来个遍地开花，形成轰动效应。刘厂长亲自审批签订了五家电视台的广告合同，总金额前期投入达一百万元的广告费。

这在当时的的确确也算是一笔不小的数目。邓衡岳知道这是一个大胆的决策，但是他也相信这是一个值得冒险的机会。他相信只要把广告做好，把沙河王酒的品牌打出去，就一定能够把沙河王的酒大批量的销售出去，让民安人的餐桌上见到沙河王酒。

这些广告费全部由沙河王酒厂直接面对电视台，厂家直接付款。刘厂长特意给邓衡岳了十万元的机动权利，由邓衡岳自己做主，凭广告票报销以货抵销。

刘晓灵又来找到了邓衡岳，说是他们公司在民安市东方红广场和酒泉路南口以及火车站交通饭店二十多层高的空闲楼层上面有租赁合同，带着邓衡岳前去进行考察，几栋高层位置都还可以，可以悬挂五百平方米的巨幅沙河王广告布。

设计好版面效果图以后是黄底红字蓝边，邓衡岳邀请郭威审查同意制作。

三张巨幅广告悬挂在了指定位置，倒也很是醒目，民安市里南来北往的汽车司机和行人都是一目了然，宣传效果也应该达到了。

民安翔宇广告公司的张经理瘸着一条腿来找邓衡岳。还专门给邓衡岳介绍了他的瘸腿故事，在一次飞翔训练中不幸摔伤了脚踝骨，至今里面还用不锈钢固定着，看来还是有一定的敬业精神，他们有一个专门爱好动力滑翔伞的业余爱好团队，后来就专门成立了一个广告公司，提出让邓衡岳他们在空中做一些文章，倒也新鲜，专门带着邓衡岳前往他们的训练基地去参观。

在白塔山山顶后侧，有一大块荒草坡地上，这里便是他们的训练基地，只见一个个滑翔伞运动员们身穿运动服，身上背着一台动机作为动力装置，动机连接着几片叶轮，弓形的滑翔伞下被四根绳子牵制着，当邓衡岳来到之后，张经理让其中两个人拉响了身后背着的动机，手里抓着四根绳子，将伞面甩在身后，顺着斜坡往前助跑了一段，滑翔伞被风悬起，随着度的加快，两只脚逐渐离开了地面，腾空而起。旋转了一圈以后，飞回到了邓衡岳他们的上空，做起了相互交叉，旋转，等一些简单动作。也能起到一定的宣传效果。因为动力滑翔伞的动机所带的油料只能坚持四十五分钟，所以邓衡岳他们签署了三万元三天每天四十分钟的广告合同。。

国庆节的下午三点左右，按照邓衡岳他们事先约定的时间，邓衡岳专门来到东方红广场，只听到天空传来一阵阵“突突突突”的马达声，八架动力滑翔伞顺着小西湖的方向沿着西津东路，中山路，庆阳路邓衡岳所指定的路线向前飞翔，黄底红字蓝边的伞面上清晰可见“沙河王酒”四个大字，到了广场八架滑翔伞开始做出了相互交叉，转圈，作揖等动作，惹得广场闲游闲转的人们都驻足抬头向上观望。

这三天里，《民安晚报》上还套红专版刊登了一则消息，在民安市四十家酒店里就餐人员可以免费品尝沙河王酒，酒店里有邓衡岳临时聘请的四十名身披“沙河王酒”绶带的服务小姐专门为顾客们迎来送往，斟酒介绍，好不热闹。

兰铁电视台在金轮大厦有一个最早出现在室外的大型电视屏幕，价格也不是很高，一年之内几乎成了长城公司的天下，对待沙河王酒邓衡岳算是铆足了劲。巴菲特曾经讲过：我的一生中，从未见过一位没亏过钱的富人，却遇见许多从未亏掉一毛钱的穷人。敢投资的人——才拥有成为富人的机会！，不敢投资的人，虽然没有亏过钱，但也注定不会赢。船：停在岸边最安全，但那不是造船的本意。五个电视台轰炸式的广告，空中滑伞，楼面上的巨幅广告，酒店飘香，立体化的宣传广告攻势邓衡岳期待着开花结果。

办公室里的电话“嘟噜噜”整天响个不停，没有一个是直接要货的，全是一些广告公司和电视台的，各自推荐着自己的广告特色和优惠价格，邓衡岳嫣然成为了广告界里的大红人，心情有点烦澡了。