第11章 酒吧相遇（第1页）

姿如在天水转悠了好几家房地产公司。

和中介公司谈好提成，把看中的小区房子一一用相机拍下来。

天水整个区的房子质量普遍差不多，价格方面，除了学区房贵点，大学城那边的新城区房价基本在22oo-28oo元左右一平米。

一切办理妥当后，她在天水唯一一家四星级宾馆（皇庭宾馆）的套房里美美睡上一觉。

她要在这里接待欧阳晴的到来。

次日，欧阳晴准时到达姿如房间。

几个月不见的两人，同时一声尖叫，抱在一起左右摇晃。

直到门口的欧阳安咳嗽声响起。

“哥，你怎么也来了？来，也让我抱抱。”

欧阳安像根木头一样，杵在原地不动。

欧阳晴调侃道：

“小妹啊，名草有主的男人你可千万别沾手啊。”

姿如一个饿狼扑食，挂在了比自己身高还矮的欧阳安身上左右摇晃。

“哥，想我了没？”

欧阳安的脸瞬间刷成绯红色，一脸尬笑看向欧阳晴。

“姿如闹着玩呢，你那个她也不在这，放轻松点。”

姿如从欧阳安身上下来，把周五拍的照片一字排开给欧阳晴过目。

欧阳晴满意的点了点头。

“姐，除了中鸿的陈倩给我打八折，其他几家目前只给我打九五折，你照片上看中的几套房子，是泰和房地产的，他们在海州虽然不是老牌房企，但是凭借独特的设计，和过硬的质量，排名正在上升途中，有后起之秀的意思。如果姐非常喜欢那边的房子，而他们又不肯降价，那么我这里还有o。5%的提成，到时候给你。”

欧阳晴摇手

“你那点提成算什么，我不是买来自己住，决定我未来能赚多少钱，取决于买入价格。所以对于那些房子谈不上喜欢不喜欢，只要地段优势价格合理就好。这样吧，你差不多2点的时候打电话过去，3点的时候他们如果来催你，你就说中间耽搁一些事情马上就到，4点多到店和销售人员说‘你要大批量买房，价格方面需要和总经理谈。’等下你去买一套职业装，让小弟做你司机，我一个人去陈倩那边。”

“姐，这时间还有讲究吗？”

欧阳晴给了姿如一个摸头杀

“你目的是去砍价去的，谁的心态着急，谁先失去主动权，所以要抓住砍价最佳时间。提前打电话过去，销售人员会期待你到店。你如果没按规定时间到达，他们肯定会不死心打你电话，你让他们继续等上一个小时后再出现时，他们内心又会燃起希望。4点多钟离下班时间很接近，他们会表现出急于求成，拿下今天的单子。到时候压价下去，如果在他们接受范围内，销售人员会同意签合同。”

姿如如获至宝

“幸好你不是我的对手，不然我怎么死都不知道。”

“谈的时候尽量拖延时间，适当放慢谈判节奏，人在饥饿的时候，思路不会特别缜密，同时又想尽快结束谈判。他的价格底线会因此有所松动。”

“姐，我对你的崇拜之情犹如滔滔江水，连绵不绝。不过，你不怕我把价格谈崩吗？”

欧阳晴浅笑

“没事，谈崩了还有我，离上次王铮买房时间过去一个星期了，而云间这个房地产市场依旧风平浪静，可见房地产公司的销售量并不如意。”

陈倩在碧海阁款待姿如一行人。

席间姿如把欧阳晴介绍给陈倩，陈倩问欧阳晴做什么生意？欧阳晴说只是一家公司的秘书

（以前的个人信息不像现在那么快通过网络查询到，欧阳晴说什么身份陈倩也只能认为什么身份。）

陈倩又问买房是自己住还是投资？