第62章 真的有货（第1页）

会议室里的同事们瞪大了眼睛，她还真有具体方案？

她不是才刚调来的菜鸟新人吗？她哪来的方案？

唐梦雅冷笑，“你倒是说啊，还虚张声势？”

“行，那我说了。当前业绩下滑，一是改革，二是找到新的增长点。只要找到新的增长点，下个季度要增长百分之十以上，是一点问题都没有的。”白沐凉道。

秦言眯起狐狸眼，心说这女人好大的口气。

以贵仪珠宝的体量，你知道要增长百分之十，那有多难吗？

这几年最大同期增幅，也没有过百分之五的。

你一开口，竟然就要增幅百分之十？

唐梦雅更觉得白沐凉就是胡乱吹大气，哗众取宠。

“你说的轻松，动不动就增长百分之十以上，你以为是卖白菜？”

白沐凉叹了口气，“唐总这么凶，那我到底还要不要再继续说？”

唐梦雅还没说话，秦言就道“说。”

“贵仪珠宝定位高端，主要是做高消费人群。品牌定位，本来也没有对错之分。但这两年经济总体下滑，很多净资产人士的经济状况都不太好，所以如果只是靠这些高端人士，那我们的销售业绩下滑是必然趋势。”

会议室里很安静，没人说话。

白沐凉接着道“所以我还是坚持认为，开年轻人这一块市场是非常有必要的。我们应该让珠宝走进校园，让那些不是很富裕的大学生也能消费珠宝，也能为心爱的人送珠宝。我们可以在现有的品牌基础上打造一个年轻化的，价值更实惠的品牌，主要针对年轻人，尤其是在校大学生。这一块市场我们如果做起来，我相信绝对是一个非常有潜力的市场，一定能给我们带来新的增长点。”

“校园市场我们以前也在做，也会进校园做活动，但效果非常不好。你说的增长点，是你自己想象出来的吧？”唐梦雅道。

“我知道以前也做过，但因为定价太高，最便宜的也要一万以上。对于大多数大学生来说，一万块是很大的一笔钱了，他们要给女朋友买一个饰需要花一万块，这对他们来说压力有点大。而且校园爱情很难长久，一万块花出去了，万一分手了，这戒指要不要讨回来也是问题。所以对于男生来说，这成本比较高。”

“我们应该推出更便宜的，在情人节搞活动的时候，甚至可以推出一千元以下的抢购珠宝，前三十名可以花几百块就能抢到珠宝。这样一来大学生的消费热情就会被激起来。毕竟花几百块就能给女朋友送珠宝，这是很多男生都愿意做的事，又浪漫又有面子，成本也不高，何乐不为？”

唐梦雅马上反驳，“几百块？那成本呢？只顾卖出去，不管盈利了？”

“可以做一些相对便宜的人工钻，只要式样好看，一样受年轻人欢迎。就算是促销活动上的商品不赚钱，但起到品牌推广的作用，总是能收回成本的。先把市场做大，让品牌影响变大，盈利不是迟早的事？”

秦言嘴角浮起笑意，带头鼓掌。

没想到这女人真的有货，真是意外之喜。

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